Jose Ramon Vindel Ruas
Selección de estrategias.
Se entiende por estrategia el punto de vista del desarrollo de acciones a plantear para la consecución de los objetivos marcados. Con la estrategia se determinan las líneas generales de acción. Una vez seleccionada la estrategia habrá que tomar como soporte el análisis DAFO ya realizado.
El diseño de una estrategia supone por un lado un análisis a fondo de las cuatro variables del Marketing Mix y por otro no perder de vista a la organización comercial que es la encargada de ponerla en práctica.
Por tanto podemos destacar tres factores a la hora de diseñar una estrategia de producto:
La coherencia, que significa que habrá una línea de productos de la misma naturaleza o que se comercialicen a grupos de consumidores homogéneos, o a través de canales del mismo tipo, o con precios que se muevan en un entorno similar.
La amplitud se refiere al número de líneas distintas de productos o marcas.
La profundidad
El precio sirve para ajustar nuestras finanzas si ha sido bien elegido. Este precio no debe fijarse sólo por los costes del producto, sino que habrá que tener en cuenta las ventajas competitivas que aportamos. Esto es así, entre otras razones por la importancia del precio para la imagen de nuestra empresa.
En el plano de la distribución es importante señalar las características básicas de una buena estrategia de distribución:
Acercar el producto al consumidor.
Contribuir a la financiación.
Aportar información de mercado.
Participar en las promociones.
Se considera a la comunicación como el elemento más importante del Marketing Mix porque a través de ella se obtienen claras ventajas competitivas. Las principales características a analizar serían las estrategias de comunicación, las campañas promocionales y la diferenciación de la competencia.
En resumen, podemos destacar cuatro tipos de estrategias que una empresa puede seguir según, entre otros factores, la fase del ciclo de vida del producto en que nos encontremos:
Estrategia del líder. Se entiende por líder al que va a la cabeza. Normalmente será el líder de un mercado la empresa que de alguna manera marque la política de precios, los lanzamientos de nuevos productos y las líneas de investigación.
Estrategia del retador. Es la usada por las empresas que ocupan un segundo o tercer puesto en su sector. Primero se debe definir el objetivo que no suele ser otro que incrementar la cuota de mercado y así obtener más rentabilidad.
Estrategia del seguidor. Es sumamente sencilla pero muy arriesgada. La empresa no realizará fuertes inversiones o innovaciones, dedicándose a mantener la cuota de mercado que ya tienen. Por ello la estrategia suele ser meramente defensiva.
Estrategia del especialista. Con ella se puede acceder a nichos de mercado muy selectivos con competencia débil. Se ha utilizado esta estrategia por pequeñas empresas aunque también existen buenas posibilidades de desarrollo en este campo para grandes empresas.